B2B口语抓住每一个客户
今天早晨刚到公司，就接到一个前几天联系好的客户，她是要给她的儿子买一份医疗保险，已经谈了很多次了，不过她总是觉得不满意。今天说贵了，明天说险种不好，又一定要买！而我实在是没有时间一次次的去到她那里，所以我就让她来公司与我们的经理谈好了。（因为她比我专业很多） 坐下后我就找来经理，做了简单的介绍，说明了来意，我就离开办理其他的单了，将这里交给经理了......... 十分钟后，我回到会客室，只见客户在那里喝茶，经理不见了，我就问：我们的经理呢？她说，交单去了？ 嗯？这么快吗？我就疑惑了。她说，是的，你们经理很霸道呢，我都还没有考虑清楚买不买，她就.......我就更疑惑了，我问客户，那给你做的这个计划，你满意吗？客户说，很满意，只是我还没有来得及想呢！ 回来我问经理，你是怎么说的啊？经理说没有啊，我只问了几句话而已： 1、你要的是保障吗？ 2、你愿意为你儿子付出一点点的爱心吗？ 3、给儿子的爱心你觉得会贵吗？ 4、请给我您的的身份证可以吗？ 5、您看我们之前做的这个计划您满意吗？如果满意请签名！ 她回答：1、是！2、愿意！3、不贵！4、可以！5、满意，签名！ 就这样了！前后不到10分钟，客户很满意的啊！我无语！原来我废话了那么久，竟然不敌这五个问题！

B2B口语抓住每一个客户
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:己欲立,立于人,己欲达,达于人,己所不欲,勿施于人.

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